【国泰海通食饮】五粮液1218大会精要：
今年1218是疫情后到场人数最多的一届，本次大会主题词略有改动（共识共建共享大会），目的是要形成共识，传达一诺千金的含义。据我们现场参会交流，整体传达出务实态度和改革决心，目标是提高份额和市场掌控力。
1、2026年营销规划：定调“营销守正创新年”
一核心三强化双目标：①一核心，持续提升五粮液品牌价值；②三强化，强化营销变革、应市策略、执行能力；③双目标，全力推动高质量的市场动销、实现市场份额的有效提升。
2、短中长期展望
短期维度：公司25年元春停货、26年预计不会采取这一举措，因此尽管元春需求存在不确定性，公司自身的市场情况预计是同比更强的。
中长期维度：一看大环境和政策，经济工作会议已作出指引，省内预计也会有相关的支持政策；二看市场变化和反馈，包括价格的情况、需求的情况；三看公司自身表现，营销体系正发生深刻变化。
3、产品思路：重构产品体系
1）主品牌，“一核两擎两驱一新”，普五为核心，加大量价平衡；两擎，经典五粮液、紫气东来加快占领心智；两驱，1618、39度打造为2个百亿大单品；一新，29度一见倾心加大市场推广和拓展，预计到年底动销额约2亿。
2）浓香酒，集中资源和力量打造五粮春/尖庄/五粮特头曲/五粮醇4个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级梯队产品架构。
3）组合营销：以26年世界杯为切入点，五粮液品牌/浓香品牌/仙林果酒全品系覆盖，组合起来一体推进，实现全价位段+多样化需求+全场景的产品矩阵。
4、渠道和人群布局
传统/电商/新兴渠道协同发展。其中传统渠道方面，不让守秩序的经销商亏钱，使产品投放更加匹配商家真实销售能力。
巩固主力群体基础上，拓展年轻群体/触达女性群体/服务老龄群体。未来公司的服务将有2个变化：一是从服务少部分人到服务更多人，二是服务不能只讲故事、更要有温度。
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