辣条魔芋专家交流20251218
1. 近期表现：11月辣条下滑幅度约5.5%，全年接近，内部品类重视度不足、新品推进慢，尤其是零食渠道面制品推进缓慢，及外部价格竞争。魔芋11月增长42%，主要因麻酱口味持续提升，月销9kw+，陆续释放新口味线上测试。公司倾斜给麻酱魔芋。 牛肝菌口味12月将进入万辰和很忙系统测试，推出盒装和散称两个条码。春鸡脚口味，春节期间将在永辉全国门店做线下测试推广。
2. 旺季及战略：26年春节旺季备战，1-2月目标销售额16-17亿，同比增长40%+，零食量贩渠道目标较高，占比约30%，带动全渠道增长。储备盒装拼配礼盒产品。公司计划明年推出辣条大包装规格，适配零食渠道和KA渠道对大包装的需求，大包装在零食渠道、KA渠道占比攀升。小龙虾烤肉味辣条将在测试完成后补入零食等增长好的渠道。魔芋品类竞争较弱，仅几家竞争对手有动作，其他对手已逐步退出。产品策略:
3. 渠道发展趋势：零食渠道今年占比约31%，明年目标提升至35%以上，仍处于高增长期。电商目前占比约11%，明年目标提升至15%以上；公司上半年砍掉线上二批商，下半年引入全国大型电商运营商，建立公司与运营商共同管控的分销体系。海外渠道今年增长约80%，明年目标增长翻倍以上，重点布局东南亚，泰国单月发货达千万级，海外以魔芋产品为主，由董事长直接负责。KA渠道永辉调改后保留细分品类前两名，通过与永辉合作，放弃散称、聚焦品牌，提升单店销售，形成示范效应。明年成本有优势，费用支持充足，希望把收入做更快。
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