?五粮液：宜宾实地反馈：年度经销商大会纪要
展望与战略
尽管需求存在不确定性，但五粮液的战略是通过以下两点适应市场结构性变化：
明确产品组合定位，优化服务以覆盖新消费场景、拓宽消费群体；
为渠道提供更有力支持，助力渠道扩张。
核心重点
引领千元价格带：五粮液 1618 作为该价格带的增长引擎，同时为核心产品第八代五粮液构筑竞争壁垒；
支持渠道盈利：通过灵活的渠道返利政策、优化渠道资源配置、基于业绩的销量配额分配，保障渠道盈利能力；
扩大高端消费群体、年轻消费群体及低度产品渗透率：新品 “一见倾心”（29 度）上市两个月销售额已达 2 亿元。
发展规划
公司计划重点发展三大方向：
宴会消费场景；
直销合作伙伴；
国际市场。
短期趋势
管理层预计，随着上述举措落地执行，即将到来的春节销售额将实现同比增长 —— 去年春节期间公司曾暂停部分发货。
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