家居五金专家交流总结（详细纪要烦请私信）
经营概况：公司为五金代理商，悍高业务25Q1-3收入约1500万（同比+21%），毛利率维持22%+，预计全年2000万出头，增量主要为新客户&新渠道（to C）；26年增速目标约30%。
业务模式拆分：下游主要为工业客户（家具厂、全屋定制工厂），占比约60%、增长稳定；装修公司近年趋势为跳过供应商，直接向公司采购，今年增速约10%+；新客户（之前为白牌）占比10%—20%，增速接近20%：C端消费者通过抖音等渠道建联购买，占比虽小但增长靓丽。
需求来源：目前行业二手装修或局改需求占比提升；在公司C端消费群体中，毛坯装修占比则达到80%，核心验证悍高品牌力突出，依托新零售营销持续抢占C端份额、同行下滑压力较大。公司代理其他品牌中，进口下滑超50%、目前占比小个位数；另外一个主流品牌占比20%+，整体平稳、老客户仍有部分需求。
竞争力：1）向上：品质与进口无差异，但价格优势突出且进口品牌渠道管理混乱；2）向下：品控优质，品牌力深度赋能下游。公司当前卡位优势突出，部分新品牌营销力度较大、产品品质优秀，但受制于费用高企，因此定价高于悍高且产品矩阵欠缺。
一城多商：目前代理商普遍心态回归平和，公司提供差异化产品，行业格局分散，不同经销商可合力扩张份额；且代理商通过自身渠道延展（C端）、增加后端服务、连带销售高毛利产品（地漏、灯光、卫浴等），凭借悍高强大品牌优势，仍可保障经营向上。
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